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Negociación y Contratación Internacional

Metodología: ONLINE

Duración: 100 Horas

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  • Interpretar la normativa y usos habituales que regulan las operaciones de compra y venta internacional.
  • Elaborar el precontrato y/o contrato asociado a operaciones de compraventa internacional y concursos o procesos de licitación internacional de acuerdo con la normativa y usos habituales en el comercio internacional.
  • Aplicar técnicas de negociación adecuadas en la determinación de las condiciones de operaciones de compra y venta internacional.
  • Aplicar técnicas de comunicación adecuadas en la preparación y desarrollo de relaciones comerciales internacionales.

UD1. Negociación de operaciones de comercio Internacional.

    1.1. Preparación de la negociación internacional.
    1.2. Desarrollo de la negociación internacional.
    1.3. Técnicas de la negociación internacional.
    1.4. Consolidación de la negociación internacional.
    1.5. Estilos de negociación comercial.

UD2. Técnicas de comunicación y relaciones comerciales Internacionales.

    2.1. Los procesos de comunicación y las relaciones comerciales.
    2.2. Tipos de comunicación.
    2.3. Actitudes y técnicas en la comunicación.
    2.4. La información telefónica y presencial. Transmisión y recepción de mensajes.
    2.5. La comunicación oral en las relaciones comerciales internacionales.
    2.6. La comunicación escrita en el comercio internacional.
    2.7. Relaciones públicas en el comercio internacional.
    2.8. Internet como instrumento de comunicación.

UD3. El contrato de compraventa Internacional.

    3.1. Regulación de la compraventa internacional.
    3.2. Reglas de la Cámara de Comercio Internacional de París.
    3.3. El contrato de compraventa internacional.

UD4. Los contratos de intermediación comercial.

    4.1. Intermediación comercial internacional.
    4.2. Contrato de agencia.
    4.3. Contrato de distribución.
    4.4. Selección de agentes y/o distribuidores en el exterior.
    4.5. Métodos de motivación, perfeccionamiento y temporalización de la red de ventas internacional: agentes comerciales, distribuidores y proveedores.

UD5. Otras modalidades contractuales en el comercio internacional.

    5.1. Contrato de transferencia tecnológica.
    5.2. Contrato de Joint venture.
    5.3. Contrato de franquicia.

UD6. El arbitraje comercial internacional.

    6.1. Vías de prevención y resolución conflictos derivados del contrato.
    6.2. Principales organismos arbitrales.
    6.3. El procedimiento arbitral internacional.

La metodología ONLINE parte de la premisa de que "se desplacen los conocimientos y no las personas" y se basa fundamentalmente en una combinación de lo mejor de la formación presencial y de la formación online.

Utiliza como elemento principal las videoconferencias impartidas por profesores especialistas en cada una de las materias, así como textos digitales, ejercicios y actividades presentadas en forma de Contenidos Interactivos Multimedia, que hacen que el alumno adquiera conocimientos a través de una enseñanza programada por el experto, pero al mismo tiempo dando mucha importancia al trabajo autónomo y a la organización personal del mismo.

El alumno cuenta con el apoyo de un tutor que es el encargado de resolver de forma asíncrona todos las dudas que le puedan surgir en el proceso de aprendizaje.

Los principales recursos didácticos de la metodología ONLINE son:

    1. Campus Virtual donde se desarrolla el proceso formativo.

    2. Contenido Interactivo Multimedia sobre el curso.

    3. Videoconferencias y tutoriales realizadas por profesionales especialistas en cada materia.

    4. Supuestos prácticos sobre la formación recibida.

    5. Ejercicios y pruebas de autoevaluación para verificar la asimilación de los contenidos.

    6. Foros de debate sobre temas específicos.

    7. Tutorías asíncronas (solo para cursos con titulación Universitaria).


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